不動産を売却する際に、訪問査定をおこなう方が多くいらっしゃいます。
しかし、訪問査定とは何か、どのような意味があるのか分からない方も少なくないと思います。
今回はそんな方に向けて、訪問査定とは何か、訪問査定がおすすめな理由にあわせて、事前準備についてもご紹介いたしますので、ぜひご参考になさってください。
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不動産売却における訪問査定とは
そもそも訪問査定とは何のためにおこなうものなのでしょうか。
建物やその周辺を調査する作業
そもそも訪問査定とは、実際に担当者が住まいや土地などへ訪問して、査定をおこなう作業を指します。
この際は売却する不動産はもちろん、その周辺環境も調査対象となります。
また、売主へ物件に関するヒアリングをおこなうなどの工程も含まれており、これらの作業によって正確な査定額を導き出しているのが特徴です。
売主が不動産の情報をメモして正直に伝えていたとしても、それだけでは土地や建物の価値を正確に判断するのは難しいでしょう。
理由は、土地や建物の状態はもちろん、周辺環境に応じても査定額は左右されるからです。
このように担当者は複合的な要素から査定額を算出し、売主に案内しているのです。
机上査定との違い
訪問査定以外にも、「机上査定」と呼ばれる方法もありますが、これらには違いがあります。
訪問査定は実際に建物や土地などの状態をチェックしたうえで査定額が計算されるため、「実査定」とも呼ばれます。
実際に担当者が訪問して査定をおこなうので、正確なデータを基に算出されているのが特徴です。
対して机上査定の場合、実際に物件を見に行かず、現在確認できるデータのみを材料におおよその査定額を算出します。
たとえば過去の成約価格や現在市場に出回っている物件など、不動産業界で取り扱われているデータをもとに算出する方法です。
そのため、机上査定と実際に訪問査定の金額が大きく異なる場合もあります。
訪問査定によってわかるポイントもある
たとえば建物を売却する場合、築年数やリフォームの履歴などについては、売主の証言で把握できます。
しかし、建物のコンディションまで明確にチェックするのは不可能です。
たとえば日当たりや風通しなどに問題はないか、外壁・屋根は傷んでいないかなどは、プロの目線からでないと判断できません。
さらに、周辺環境も大きく関係します。
近くで騒音問題は発生していないか、マナーやモラルに問題がある住民とトラブルになっていないかなど、瑕疵の有無は実際に訪問しないと分からない情報です。
これらの情報は、家や土地などを売る際の価格に大きく影響を及ぼします。
正確な査定額を知るためには、机上査定ではなく訪問査定が必要といえるのです。
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訪問査定がおすすめな理由と注意点
訪問査定はさまざまなメリットがあるためおすすめですが、注意点もあります。
正確な査定額が出る
先述したように訪問査定の場合は、机上査定に比べて正確な査定額が出る特徴があります。
やはり業界データや売主の申告内容だけを材料に査定額を計算するよりも、実際に状態を見て判断したほうが正確になるのです。
また、建物や土地などは、プロが実際に見ないと判断できない要素も多いです。
たとえば自分ではキレイな状態の家だと思っていても、プロが実際に見たら劣化が進行しており、売却価格に影響を及ぼすケースもあります。
さらに、道路状況によっては家を建て直すのが難しいケースもあるため、これらは訪問で査定をしてもらわないと分かりません。
敷地の境界線があいまいな場合も、立ち入って調査をおこなう必要があります。
いずれにしても、現地を実際に見てみないと判断できない要素が多いため、訪問査定がおすすめとされているのです。
いずれにしても訪問での査定は必要
なかには訪問での査定は対応が面倒だと感じてしまう方もいるでしょう。
しかし、不動産売却をおこなう場合、どのみち訪問査定を受ける必要があります。
家や土地などを売る場合、いくらで市場に出すのかを決めなくてはなりません。
しかし、売り出し価格は査定額をもとに決めるもののため、査定額が分からないと考えられません。
また、机上査定をおこなう方法もありますが、あれは先述したようにあくまでもおおよその価格です。
よって正確な査定額によって売り出し価格を決めるためには、いずれにしても訪問での査定が必要になるのです。
一般的に物件が売れるまでは、およそ半年程度かかると言われています。
なかには購入希望者がなかなか見つからず、半年以上経過してしまうケースもあります。
こうした期間を少しでも短縮したいのであれば、どちらにしても受ける必要のある訪問での査定を早めに済ませておくのがおすすめです。
事前準備に必要な工程を早めに済ませれば、スムーズに物件を売れるでしょう。
訪問査定を受ける際の注意点
訪問査定を受ける際の注意点として、査定額の根拠があるかどうか確認する点が挙げられます。
不動産会社によって査定額は異なるため、納得できる根拠があるかどうか売却を決める前に確認しておくと安心です。
なかには、自社に売却を依頼してほしい一心で、高額な査定額を提示する不動産会社もいるため、しっかりと見極めることが大切です。
また、自身で市場相場を事前に調べておくのも重要なポイントのひとつとして挙げられます。
市場相場と査定額があまりにもかけ離れていて不安な場合は、不動産会社に対して「なぜその査定額になったのか」根拠を尋ねてみましょう。
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訪問査定の事前準備
訪問査定をおこなう場合は、事前準備が欠かせません。
以下で何を準備すべきなのか見てみましょう。
書類をチェックする
査定を受ける際には、さまざまな書類が必要です。
たとえば身分証明書や印鑑証明書、さらには物件の権利書や登記簿謄本を持参しなくてはなりません。
また、マンションを売る場合は、管理費や維持費などがわかる資料や、管理規約なども必要です。
どのような書類の提出が必要なのかは、依頼する会社によって異なるため、事前に確認しておきましょう。
また、できれば査定をおこなう前から、必要書類を揃えておくのがおすすめです。
たとえば住民票をはじめとする書類は、役所にいかないと手に入らないため、スケジュール調整をしないと準備できない可能性があります。
早めに計画を立てて、事前準備を怠らないようにしましょう。
部屋を整理する
部屋の掃除や整頓をおこない、室内をキレイな見た目にしておきましょう。
訪問での査定の際に掃除がおこなわれていないからといって、査定額が下がるわけではありません。
しかし、キレイな空間になっていると、担当者に良い印象を与えられるため、多少なりとも査定額に影響しやすくなります。
出入口、リビング、水回りなど、汚れの有無に注目されやすいスペースはとくに掃除をおこないましょう。
アピールポイントを考えておく
不動産のアピールポイントを考えておけば、今後の販売活動はもちろん査定にも良い影響を与えられます。
反対にアピールポイントが考えられていないと、その物件の良さが相手に伝わらず、マイナス面ばかりを指摘されてしまう可能性があります。
客観的にどのような点が優れているのかを観察してみてください。
また、一見するとマイナス要因に見えるポイントも、プラスにアピールできます。
たとえば駅から離れている物件は、自然豊かで静かに暮らせるなど、ポジティブに言い換えられるでしょう。
このような工夫をしながら、物件の魅力について考えてみるのがおすすめです。
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まとめ
不動産売却における訪問査定とは、実際に担当者が不動産に訪問したうえで査定することを指します。
机上査定よりも正確性に長けており、家や土地を売る場合は必要になる作業です。
そして訪問査定の事前準備をする際は、掃除をする、書類を用意するなどに注意しましょう。
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